“Gimana mendatangkan penghasilan yang lebih beragam pak?” Pertanyaan sesi sore tadi. “Merancang Revenue Model memang menantang! Rumit sih😂😂
Rumit bukan berarti makin sulit ya! tapi merepresentasikan kebutuhan kreativitas yang semakin luas. Tantangan dimana kita tidak saja melahirkan sebuah produk yang laku, namun juga bisnis model yang tidak pernah terbayangkan sebelumnya. Ini yang mungkin belum terbayangkan pada generasi di masa lampau.
Ada 4 kategori dalam hierarki keputusan bagaimana mewujudkan model pendapatan yakni; Jika produk kamu (a) gratis untuk pengguna, maka kita perlu (b) pihak ketiga yang membayar tagihannya
Jika sebagian besar model bisnisnya
(c) menjual langsung produk karena kekluatan Value Proposition maka perlu
(d) taktik penetapan harga bagi pelanggan mendapatkan nilai yang ditawarkan. Kamu bisa pertimbangkan ini;
a. Free for The User
1) Partnership,
2) Freemium,
3) Pay-what-you-want
4) Setting standards
b. Third Party Pays The Bills
5) Advertising,
6) Affiliate/Referral,
7) Data selling,
8) Matchmaking,
9) Marketplace,
10) Negative Working Capital Requirement
c. Value Proposition
11) Loss/Aversion,
12) Exclusivity/Limited Availability,
13) Acquisition convenience,
14) Client (of clients) satisfaction,
15) Employee satisfaction,
16) Certainty (= lower risk),
17) Flexibility (= lower fixed cost),
18) Vanity/reputation,
19) OPEX savings,
20) Circular Economy,
21) Transparency
d. Pricing Tactic
22) Flat rate,
23) Subscription,
24) Leasing,
25) Pay-per-use,
26) Dynamic pricing,
27) Pre-sales,
28) Upselling,
29) Razor blade,
30) Co-investment
Dengan kreatifitas menjadikan sebuah model bisnis menjadi sebuah inovasi yang amat kuat, hal ini berawal dari sebuah imajinasi, gagasan yang secara iteratif dapat diperbaharui menyesuaikan dengan perkembangan jaman.
Kreativitas dalam merumuskan model bisnis, salah satu turunannya adalah bagaimana kita dapat mengolah begitu banyak sumber pendapatan seiring kreatifitasnya yang semakin baik. Istilahnya “Make money by making the right choices”. Beberapa pengalaman menujukkan bahwa menghasilkan pendapatan dapat dengan banyak cara menurut model bisnisnya. kamu yang manakah?
